據(jù)悉，與天貓、淘寶網(wǎng)等B2C、C2C直接交易不同，不少企業(yè)在利用阿里巴巴等B2B平臺時，采取的是“線上、線下交易”方式。這意味著，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺在這里指起到了中介作用，買家通過該平臺找到賣家，然后雙方私下再進(jìn)一步了解，zui終達(dá)成交易。

有關(guān)人士分析，由于工業(yè)產(chǎn)品高、產(chǎn)品規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)程度低，導(dǎo)致企業(yè)無法像個人買衣服那樣，在網(wǎng)上隨買隨退，“因此，若想像淘寶那般實(shí)現(xiàn)簡單交易，工業(yè)產(chǎn)品首先必須實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。”該人士認(rèn)為。隨著互聯(lián)網(wǎng)的的快速發(fā)展，電子商務(wù)已成為銷售的一個重要渠道，工業(yè)企業(yè)涉足電子商務(wù)有可能代替?zhèn)鹘y(tǒng)銷售渠道，電子商務(wù)不僅簡單快速，zui方便的是不用再涉足千里尋找產(chǎn)品，只要打開電腦后輕點(diǎn)手機(jī)，信息就在手中，利用網(wǎng)絡(luò)包裝產(chǎn)品，樹立品牌形象，這種方法可以吸引全國各地客戶前來瀏覽并來了解企業(yè)。